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拎包入駐的消費者群體在哪里?

類型:行業資訊 日期:2019-11-26 17:04:45 分享:

拎包入住的概念正趨于普及,準裝修人群幾乎都聽過這個概念,但是知道不等于想要。

受訪消費者中,糾結和觀望的群體占了很大比重,是什么在阻礙著他們的決策呢?

拎包入駐消費場景在線下!線下!線下!

家裝公司、定制企業、家居賣場、整裝公司是消費者最愿意選擇拎包入住的供應商!有58%的人選擇家裝公司來提供拎包入駐的服務,而選擇定制公司與家居賣場來提供拎包入駐這項服務的人分別在39%、37%。消費者感知一站式、大而全的拎包入住服務還是在線下實體靠譜,便于體驗,有深度互動服務能力,有信任基礎。所以,在線上銷售拎包入駐,就目前來看,并不是個明智的選擇。而在拎包入住服務主體里,無實體和靈活性太強的機構、個體并不太受消費者喜歡,信任度缺乏支撐。

近半數的消費者:6個月,是我能忍受的最長工期

在消費者調研中,對于裝修的工期能接受的時間在3-6個月,而對于拎包入住而言,6個月,是近半數的用戶能夠接受的拎包入駐最長交付周期!因此,我們可以看出,拎包入住的消費者在工期的要求上還是相對理性的,3-6個月是消費市場普遍要求的工期長度!這與傳統家庭裝修的節奏一致。

拎包入駐的費用,消費者能接受的范圍

<1000元/m2是大眾消費者接受度最廣泛的拎包入駐費用范圍,有35%的消費者接受。而4000元/㎡幾乎是消費者能接受的拎包入住服務項目收費的峰值。也就是說,在提供拎包入駐項目的時候,4000元/㎡可以作為企業思考價格套餐的一個分水嶺,也是成本控制的一條基本線。

精裝房+拎包入駐=90后的消費觀

精裝房交付≠基礎裝修結束,仍舊有55%的消費者會在精裝房交付之后選擇拎包入住服務。90后在精裝房接手后是想要選擇拎包入駐的主要消費人群,甚至有61%的90后會選擇在精裝房接房后進行基裝材料配套及安裝服務的購買!很明顯,年輕人群對于生活以及家的要求遠高于相對年長的人群。在這樣的年輕群體眼中,有質感的生活高于一切。因此,給他們提供的產品和服務,必然要以精益求精為準繩。精裝房用戶相較于其他類型房源用戶,在設計和主材需求方面低約20%,但在家電和軟飾軟裝的投入方面高出約4-6%。

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